Vente et Marketing

Ecoute, confiance et fidélisations.

Merchandising

Public :
- Tout public
Prérequis :
- Avoir un objectif professionnel défini
- Disposer d’un ordinateur avec connexion Internet, ou d’un équipement équivalent (téléphone, tablette). Prévoir également un support de prise de notes tel qu’un cahier ou bloc-notes, ainsi qu’un stylo ou du matériel de bureau de base
Délais d’accès :
- En Intra : A convenir avec le demandeur
- En Inter : Se référer au calendrier
Modalité : Formation présentielle
Description de l’équipe pédagogique:
Le formateur est sélectionné en fonction des spécificités du projet de l’apprenant, à l’issue d’une analyse approfondie de ses besoins. Cette sélection repose sur plusieurs critères, notamment son expérience en enseignement ou en formation, ainsi que la détention d’un diplôme ou d’une formation pertinente dans les domaines de compétences visés.
Méthodes mobilisées :
- Méthodes pédagogiques : La formation repose sur une alternance entre apports théoriques, cas pratiques et évaluations régulières tout au long du parcours. Les supports pédagogiques utilisés sont protégés par des droits d’auteur. Le contenu peut être adapté aux besoins spécifiques des apprenants, tout en respectant les objectifs pédagogiques définis.
- Moyens techniques et pédagogiques : Un support de cours vous sera transmis afin que vous puissiez vous y référer après la formation.
Modalités d’évaluation
- Une feuille d’émargement sera à signer par demi-journée.
- Pour les évaluations : Un QCM sera réalisé en début de formation, suivi d’un test de validation des acquis à la fin pour mesurer la progression des stagiaires.
- Une évaluation intermédiaire, sous forme de mise en situation, sera également
  réalisée, avec un suivi pédagogique continu tout au long de la formation.
- Vous devrez renseigner : Une fiche d’évaluation de la formation par l’entreprise, une fiche d’évaluation de la formation par stagiaire. Un compte rendu numérique vous sera remis à la fin de la formation afin de renforcer votre apprentissage.
- Un certificat de réalisation est délivré à l’entreprise pour attester de la participation effective du stagiaire à la formation.
Politique d’accessibilité et d’accompagnement des personnes en situation de handicap :
Altioris Formation s’engage à garantir l’accessibilité de ses formations aux personnes en situation de handicap. Une annexe d’accessibilité est disponible et téléchargeable dans l’onglet documents. Celle-ci précise les aménagements possibles et les modalités d’accompagnement. Olivia GABAY, notre référente handicap assure un suivi personnalisé et peut mobiliser, si besoin, des partenaires spécialisés tels que l’AGEFIPH. La liste à jour des contacts et structures partenaires est disponible auprès de notre équipe.
Date de version : 22/10/2025
Durée : 7 heures (1 jour)
Tarif :
- En Intra : 2000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les fondamentaux du merchandising visuel et de gestion.
- Savoir optimiser un espace de vente pour augmenter l’attractivité des produits.
- Maîtriser les techniques de mise en avant des produits pour favoriser l’acte d’achat.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 14 heures (2 jours)
Tarif :
- En Intra : 3000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les fondamentaux du merchandising visuel et de gestion.
- Concevoir et organiser un espace de vente attractif.
- Analyser et améliorer le parcours client.
- Mettre en œuvre des actions de merchandising efficaces pour dynamiser les ventes.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 05/11/2025
Durée : 21 heures (3 jours)
Tarif :
- En Intra : 4000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Approfondir les techniques d’analyse commerciale et de performance merchandising.
- Expérimenter des cas pratiques de réimplantation ou d’optimisation visuelle.
- Maîtriser les fondamentaux du merchandising sensoriel.
- Concevoir et défendre un micro-projet merchandising complet.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Olivia GABAY
T +33 7.89.65.17.92
www.altiorisformation.com
49 Av. d’Iéna 75116 Paris

Téléprospection

Public :
- Tout public
Prérequis :
- Avoir un objectif professionnel défini
- Disposer d’un ordinateur avec connexion Internet, ou d’un équipement équivalent (téléphone, tablette). Prévoir également un support de prise de notes tel qu’un cahier ou bloc-notes, ainsi qu’un stylo ou du matériel de bureau de base
Délais d’accès :
- En Intra : A convenir avec le demandeur
- En Inter : Se référer au calendrier
Modalité : Formation présentielle
Description de l’équipe pédagogique:
Le formateur est sélectionné en fonction des spécificités du projet de l’apprenant, à l’issue d’une analyse approfondie de ses besoins. Cette sélection repose sur plusieurs critères, notamment son expérience en enseignement ou en formation, ainsi que la détention d’un diplôme ou d’une formation pertinente dans les domaines de compétences visés.
Méthodes mobilisées :
- Méthodes pédagogiques : La formation repose sur une alternance entre apports théoriques, cas pratiques et évaluations régulières tout au long du parcours. Les supports pédagogiques utilisés sont protégés par des droits d’auteur. Le contenu peut être adapté aux besoins spécifiques des apprenants, tout en respectant les objectifs pédagogiques définis.
- Moyens techniques et pédagogiques : Un support de cours vous sera transmis afin que vous puissiez vous y référer après la formation.
Modalités d’évaluation
- Une feuille d’émargement sera à signer par demi-journée.
- Pour les évaluations : Un QCM sera réalisé en début de formation, suivi d’un test de validation des acquis à la fin pour mesurer la progression des stagiaires.
- Une évaluation intermédiaire, sous forme de mise en situation, sera également
  réalisée, avec un suivi pédagogique continu tout au long de la formation.
- Vous devrez renseigner : Une fiche d’évaluation de la formation par l’entreprise, une fiche d’évaluation de la formation par stagiaire. Un compte rendu numérique vous sera remis à la fin de la formation afin de renforcer votre apprentissage.
- Un certificat de réalisation est délivré à l’entreprise pour attester de la participation effective du stagiaire à la formation.
Politique d’accessibilité et d’accompagnement des personnes en situation de handicap :
Altioris Formation s’engage à garantir l’accessibilité de ses formations aux personnes en situation de handicap. Une annexe d’accessibilité est disponible et téléchargeable dans l’onglet documents. Celle-ci précise les aménagements possibles et les modalités d’accompagnement. Olivia GABAY, notre référente handicap assure un suivi personnalisé et peut mobiliser, si besoin, des partenaires spécialisés tels que l’AGEFIPH. La liste à jour des contacts et structures partenaires est disponible auprès de notre équipe.
Date de version : 22/10/2025
Durée : 7 heures (1 jour)
Tarif :
- En Intra : 2000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre le rôle de la téléprospection dans le développement commercial.
- Structurer son appel de prospection.
- Développer des techniques d’accroche efficaces.
- Gérer les objections courantes et rebonds.
- Améliorer sa posture vocale et relationnelle au téléphone.
- Savoir conclure un entretien téléphonique de prospection.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 05/11/2025
Durée : 14 heures (2 jours)
Tarif :
- En Intra : 3000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les enjeux stratégiques de la téléprospection.
- Concevoir un fichier prospect efficace et cibler ses interlocuteurs.
- Structurer et personnaliser son script d’appel.
- Utiliser des techniques d’accroche et de questionnement performantes.
- Répondre aux objections et conclure avec assertivité.
- Analyser et améliorer sa pratique grâce au feedback.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 21 heures (3 jours)
Tarif :
- En Intra : 4000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Maîtriser l’ensemble du processus de téléprospection, de la préparation à la relance.
- Structurer, personnaliser et optimiser un script téléphonique.
- Développer une posture convaincante, professionnelle et engageante au téléphone.
- Anticiper et répondre aux objections avec assertivité.
- Conclure efficacement et mesurer les performances de la prospection.
- Utiliser des outils CRM et des canaux complémentaires (email, SMS).
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 42 heures (6 jours)
Tarif :
- En Intra : 7000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les fondamentaux de la prospection téléphonique BtoB et BtoC.
- Maîtriser les techniques d’appel sortant : prise de contact, argumentaire, traitement des objections, qualification.
- Structurer un pitch clair, efficace et adapté aux cibles.
- Gérer son stress, son rythme d’appels et sa posture professionnelle.
- Qualifier un besoin, détecter une opportunité commerciale et fixer un rendez-vous qualifié.
- Utiliser un CRM ou tableau de suivi de prospection.
- Mettre en place un plan d’actions de téléprospection efficace et mesurable.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 98 heures (14 jours)
Tarif :
- En Intra : 35€ de l’heure € HT par stagiaire
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Préparer et structurer efficacement une campagne de téléprospection.
- Maîtriser les techniques d’appel, d’accroche et d’identification des besoins.
- Utiliser des scripts professionnels adaptés aux cibles.
- Gérer les objections et transformer les échanges en opportunités solides.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés et assurer un suivi méthodique.
- Organiser son activité commerciale avec des outils (CRM, tableaux de bord).
- Optimiser continuellement ses performances, son discours et ses résultats.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 98 heures (14 jours)
Tarif :
- En Intra : 35€ de l’heure € HT par stagiaire
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Maîtriser des techniques d’appel à forte valeur ajoutée.
- Gérer les appels difficiles, objections complexes et refus catégoriques.
- Concevoir et piloter une stratégie complète de téléprospection.
- Optimiser ses performances grâce aux outils numériques, CRM et automatisations.
- Développer une posture professionnelle assertive et orientée conversion.
- Transformer les prospects difficiles en opportunités qualifiées.
- Analyser finement ses indicateurs pour atteindre un haut niveau de performance.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Olivia GABAY
T +33 7.89.65.17.92
www.altiorisformation.com
49 Av. d’Iéna 75116 Paris

Commercial Terrain

Public :
- Tout public
Prérequis :
- Avoir un objectif professionnel défini
- Disposer d’un ordinateur avec connexion Internet, ou d’un équipement équivalent (téléphone, tablette). Prévoir également un support de prise de notes tel qu’un cahier ou bloc-notes, ainsi qu’un stylo ou du matériel de bureau de base
Délais d’accès :
- En Intra : A convenir avec le demandeur
- En Inter : Se référer au calendrier
Modalité : Formation présentielle
Description de l’équipe pédagogique:
Le formateur est sélectionné en fonction des spécificités du projet de l’apprenant, à l’issue d’une analyse approfondie de ses besoins. Cette sélection repose sur plusieurs critères, notamment son expérience en enseignement ou en formation, ainsi que la détention d’un diplôme ou d’une formation pertinente dans les domaines de compétences visés.
Méthodes mobilisées :
- Méthodes pédagogiques : La formation repose sur une alternance entre apports théoriques, cas pratiques et évaluations régulières tout au long du parcours. Les supports pédagogiques utilisés sont protégés par des droits d’auteur. Le contenu peut être adapté aux besoins spécifiques des apprenants, tout en respectant les objectifs pédagogiques définis.
- Moyens techniques et pédagogiques : Un support de cours vous sera transmis afin que vous puissiez vous y référer après la formation.
Modalités d’évaluation
- Une feuille d’émargement sera à signer par demi-journée.
- Pour les évaluations : Un QCM sera réalisé en début de formation, suivi d’un test de validation des acquis à la fin pour mesurer la progression des stagiaires.
- Une évaluation intermédiaire, sous forme de mise en situation, sera également
  réalisée, avec un suivi pédagogique continu tout au long de la formation.
- Vous devrez renseigner : Une fiche d’évaluation de la formation par l’entreprise, une fiche d’évaluation de la formation par stagiaire. Un compte rendu numérique vous sera remis à la fin de la formation afin de renforcer votre apprentissage.
- Un certificat de réalisation est délivré à l’entreprise pour attester de la participation effective du stagiaire à la formation.
Politique d’accessibilité et d’accompagnement des personnes en situation de handicap :
Altioris Formation s’engage à garantir l’accessibilité de ses formations aux personnes en situation de handicap. Une annexe d’accessibilité est disponible et téléchargeable dans l’onglet documents. Celle-ci précise les aménagements possibles et les modalités d’accompagnement. Olivia GABAY, notre référente handicap assure un suivi personnalisé et peut mobiliser, si besoin, des partenaires spécialisés tels que l’AGEFIPH. La liste à jour des contacts et structures partenaires est disponible auprès de notre équipe.
Date de version : 05/11/2025
Durée : 7 heures (1 jour)
Tarif :
- En Intra : 2000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Préparer efficacement ses rendez-vous de prospection terrain.
- Structurer un entretien commercial en face à face.
- Adapter son argumentaire selon le besoin du prospect.
- Traiter les objections avec assurance.
- Conclure une vente et assurer le suivi post-entretien.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 14 heures (2 jours)
Tarif :
- En Intra : 3000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Préparer efficacement ses rendez-vous de prospection terrain (objectif initial).
- Structurer un entretien commercial en face à face selon les étapes clés de la vente (objectif initial).
- Adapter son argumentaire selon le profil et les besoins du prospect (objectif initial).
- Traiter les objections les plus courantes avec confiance et méthode (objectif initial).
- Conclure une vente de manière assertive et professionnelle (objectif initial).
- Organiser et optimiser un plan de prospection terrain sur une zone géographique donnée.
- Mettre en place un suivi commercial durable post-entretien pour fidéliser le client.
- Développer une communication non-verbale adaptée en situation de vente face à face.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 05/11/2025
Durée : 21 heures (3 jours)
Tarif :
- En Intra : 4000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Préparer efficacement ses rendez-vous de prospection terrain.
- Structurer un entretien commercial en face à face.
- Adapter son argumentaire selon le profil et les besoins du prospect.
- Traiter les objections avec assurance et méthode.
- Conclure une vente et assurer le suivi post-entretien.
- Organiser un plan de prospection terrain adapté à une zone donnée.
- Développer une communication verbale et non-verbale adaptée en situation de vente.
- Utiliser des outils CRM pour suivre et piloter ses actions commerciales.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 98 heures (14 jours)
Tarif :
- En Intra : 35€ de l’heure € HT par stagiaire
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Préparer et organiser sa prospection terrain, en ciblant efficacement ses prospects.
- Conduire un entretien commercial structuré et adapté à son interlocuteur.
- Développer un argumentaire de vente percutant et personnalisé.
- Gérer les objections et conclure une vente en face à face avec assurance.
- Assurer le suivi client et utiliser les outils CRM pour piloter son activité commerciale.
- Analyser ses performances, respecter le cadre légal et construire un plan d’action professionnel.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 98 heures (14 jours)
Tarif :
- En Intra : 35€ de l’heure € HT par stagiaire
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Approfondir les techniques de vente afin d’augmenter l’efficacité commerciale sur le terrain.
- Développer l’autonomie des commerciaux en les rendant capables de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation client.
- Optimiser la gestion du portefeuille clients grâce à des outils d’analyse et de suivi performants.
- Maîtriser les outils digitaux pour améliorer la prospection, la relation client et le suivi des performances commerciales.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Olivia GABAY
T +33 7.89.65.17.92
www.altiorisformation.com
49 Av. d’Iéna 75116 Paris

Téléprospection et Commercial Terrain

Public :
- Tout public
Prérequis :
- Avoir un objectif professionnel défini
- Disposer d’un ordinateur avec connexion Internet, ou d’un équipement équivalent (téléphone, tablette). Prévoir également un support de prise de notes tel qu’un cahier ou bloc-notes, ainsi qu’un stylo ou du matériel de bureau de base
Délais d’accès :
- En Intra : A convenir avec le demandeur
- En Inter : Se référer au calendrier
Modalité : Formation présentielle
Description de l’équipe pédagogique:
Le formateur est sélectionné en fonction des spécificités du projet de l’apprenant, à l’issue d’une analyse approfondie de ses besoins. Cette sélection repose sur plusieurs critères, notamment son expérience en enseignement ou en formation, ainsi que la détention d’un diplôme ou d’une formation pertinente dans les domaines de compétences visés.
Méthodes mobilisées :
- Méthodes pédagogiques : La formation repose sur une alternance entre apports théoriques, cas pratiques et évaluations régulières tout au long du parcours. Les supports pédagogiques utilisés sont protégés par des droits d’auteur. Le contenu peut être adapté aux besoins spécifiques des apprenants, tout en respectant les objectifs pédagogiques définis.
- Moyens techniques et pédagogiques : Un support de cours vous sera transmis afin que vous puissiez vous y référer après la formation.
Modalités d’évaluation
- Une feuille d’émargement sera à signer par demi-journée.
- Pour les évaluations : Un QCM sera réalisé en début de formation, suivi d’un test de validation des acquis à la fin pour mesurer la progression des stagiaires.
- Une évaluation intermédiaire, sous forme de mise en situation, sera également
  réalisée, avec un suivi pédagogique continu tout au long de la formation.
- Vous devrez renseigner : Une fiche d’évaluation de la formation par l’entreprise, une fiche d’évaluation de la formation par stagiaire. Un compte rendu numérique vous sera remis à la fin de la formation afin de renforcer votre apprentissage.
- Un certificat de réalisation est délivré à l’entreprise pour attester de la participation effective du stagiaire à la formation.
Politique d’accessibilité et d’accompagnement des personnes en situation de handicap :
Altioris Formation s’engage à garantir l’accessibilité de ses formations aux personnes en situation de handicap. Une annexe d’accessibilité est disponible et téléchargeable dans l’onglet documents. Celle-ci précise les aménagements possibles et les modalités d’accompagnement. Olivia GABAY, notre référente handicap assure un suivi personnalisé et peut mobiliser, si besoin, des partenaires spécialisés tels que l’AGEFIPH. La liste à jour des contacts et structures partenaires est disponible auprès de notre équipe.
Date de version : 05/11/2025
Durée : 7 heures (1 jour)
Tarif :
- En Intra : 2000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Préparer efficacement ses rendez-vous de prospection terrain.
- Structurer un entretien commercial en face à face.
- Adapter son argumentaire selon le besoin du prospect.
- Traiter les objections avec assurance.
- Conclure une vente et assurer le suivi post-entretien.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 14 heures (2 jours)
Tarif :
- En Intra : 3000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Préparer efficacement ses rendez-vous de prospection terrain (objectif initial).
- Structurer un entretien commercial en face à face selon les étapes clés de la vente (objectif initial).
- Adapter son argumentaire selon le profil et les besoins du prospect (objectif initial).
- Traiter les objections les plus courantes avec confiance et méthode (objectif initial).
- Conclure une vente de manière assertive et professionnelle (objectif initial).
- Organiser et optimiser un plan de prospection terrain sur une zone géographique donnée.
- Mettre en place un suivi commercial durable post-entretien pour fidéliser le client.
- Développer une communication non-verbale adaptée en situation de vente face à face.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 05/11/2025
Durée : 21 heures (3 jours)
Tarif :
- En Intra : 4000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Préparer efficacement ses rendez-vous de prospection terrain.
- Structurer un entretien commercial en face à face.
- Adapter son argumentaire selon le profil et les besoins du prospect.
- Traiter les objections avec assurance et méthode.
- Conclure une vente et assurer le suivi post-entretien.
- Organiser un plan de prospection terrain adapté à une zone donnée.
- Développer une communication verbale et non-verbale adaptée en situation de vente.
- Utiliser des outils CRM pour suivre et piloter ses actions commerciales.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Olivia GABAY
T +33 7.89.65.17.92
www.altiorisformation.com
49 Av. d’Iéna 75116 Paris

Technique de Vente via Réseaux Sociaux

Public :
- Tout public
Prérequis :
- Avoir un objectif professionnel défini
- Disposer d’un ordinateur avec connexion Internet, ou d’un équipement équivalent (téléphone, tablette). Prévoir également un support de prise de notes tel qu’un cahier ou bloc-notes, ainsi qu’un stylo ou du matériel de bureau de base
Délais d’accès :
- En Intra : A convenir avec le demandeur
- En Inter : Se référer au calendrier
Modalité : Formation présentielle
Description de l’équipe pédagogique:
Le formateur est sélectionné en fonction des spécificités du projet de l’apprenant, à l’issue d’une analyse approfondie de ses besoins. Cette sélection repose sur plusieurs critères, notamment son expérience en enseignement ou en formation, ainsi que la détention d’un diplôme ou d’une formation pertinente dans les domaines de compétences visés.
Méthodes mobilisées :
- Méthodes pédagogiques : La formation repose sur une alternance entre apports théoriques, cas pratiques et évaluations régulières tout au long du parcours. Les supports pédagogiques utilisés sont protégés par des droits d’auteur. Le contenu peut être adapté aux besoins spécifiques des apprenants, tout en respectant les objectifs pédagogiques définis.
- Moyens techniques et pédagogiques : Un support de cours vous sera transmis afin que vous puissiez vous y référer après la formation.
Modalités d’évaluation
- Une feuille d’émargement sera à signer par demi-journée.
- Pour les évaluations : Un QCM sera réalisé en début de formation, suivi d’un test de validation des acquis à la fin pour mesurer la progression des stagiaires.
- Une évaluation intermédiaire, sous forme de mise en situation, sera également
  réalisée, avec un suivi pédagogique continu tout au long de la formation.
- Vous devrez renseigner : Une fiche d’évaluation de la formation par l’entreprise, une fiche d’évaluation de la formation par stagiaire. Un compte rendu numérique vous sera remis à la fin de la formation afin de renforcer votre apprentissage.
- Un certificat de réalisation est délivré à l’entreprise pour attester de la participation effective du stagiaire à la formation.
Politique d’accessibilité et d’accompagnement des personnes en situation de handicap :
Altioris Formation s’engage à garantir l’accessibilité de ses formations aux personnes en situation de handicap. Une annexe d’accessibilité est disponible et téléchargeable dans l’onglet documents. Celle-ci précise les aménagements possibles et les modalités d’accompagnement. Olivia GABAY, notre référente handicap assure un suivi personnalisé et peut mobiliser, si besoin, des partenaires spécialisés tels que l’AGEFIPH. La liste à jour des contacts et structures partenaires est disponible auprès de notre équipe.
Date de version : 22/10/2025
Durée : 7 heures (1 jour)
Tarif :
- En Intra : 2000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les enjeux et leviers de la vente additionnelle.
- Maîtriser les techniques de vente via les réseaux sociaux.
- Savoir créer des contenus qui déclenchent l’achat complémentaire.
- Développer des automatismes de communication persuasive sur les plateformes sociales.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 14 heures (2 jours)
Tarif :
- En Intra : 3000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les enjeux et leviers de la vente additionnelle.
- Maîtriser les techniques de vente via les réseaux sociaux.
- Savoir créer des contenus qui déclenchent l’achat complémentaire.
- Développer des automatismes de communication persuasive sur les plateformes sociales.
- Optimiser la présence en ligne et augmenter le chiffre d’affaires grâce à une stratégie digitale adaptée.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 21 heures (3 jours)
Tarif :
- En Intra : 4000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les fondamentaux et les enjeux de la vente additionnelle sur les réseaux sociaux
- Maîtriser les outils et techniques pour identifier les opportunités de vente additionnelle
- Savoir concevoir et piloter des campagnes d’upselling et cross-selling performantes
- Développer une approche personnalisée adaptée à chaque réseau social (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.)
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Olivia GABAY
T +33 7.89.65.17.92
www.altiorisformation.com
49 Av. d’Iéna 75116 Paris

Technique de Vente Additionnelle

Public :
- Tout public
Prérequis :
- Avoir un objectif professionnel défini
- Disposer d’un ordinateur avec connexion Internet, ou d’un équipement équivalent (téléphone, tablette). Prévoir également un support de prise de notes tel qu’un cahier ou bloc-notes, ainsi qu’un stylo ou du matériel de bureau de base
Délais d’accès :
- En Intra : A convenir avec le demandeur
- En Inter : Se référer au calendrier
Modalité : Formation présentielle
Description de l’équipe pédagogique:
Le formateur est sélectionné en fonction des spécificités du projet de l’apprenant, à l’issue d’une analyse approfondie de ses besoins. Cette sélection repose sur plusieurs critères, notamment son expérience en enseignement ou en formation, ainsi que la détention d’un diplôme ou d’une formation pertinente dans les domaines de compétences visés.
Méthodes mobilisées :
- Méthodes pédagogiques : La formation repose sur une alternance entre apports théoriques, cas pratiques et évaluations régulières tout au long du parcours. Les supports pédagogiques utilisés sont protégés par des droits d’auteur. Le contenu peut être adapté aux besoins spécifiques des apprenants, tout en respectant les objectifs pédagogiques définis.
- Moyens techniques et pédagogiques : Un support de cours vous sera transmis afin que vous puissiez vous y référer après la formation.
Modalités d’évaluation
- Une feuille d’émargement sera à signer par demi-journée.
- Pour les évaluations : Un QCM sera réalisé en début de formation, suivi d’un test de validation des acquis à la fin pour mesurer la progression des stagiaires.
- Une évaluation intermédiaire, sous forme de mise en situation, sera également
  réalisée, avec un suivi pédagogique continu tout au long de la formation.
- Vous devrez renseigner : Une fiche d’évaluation de la formation par l’entreprise, une fiche d’évaluation de la formation par stagiaire. Un compte rendu numérique vous sera remis à la fin de la formation afin de renforcer votre apprentissage.
- Un certificat de réalisation est délivré à l’entreprise pour attester de la participation effective du stagiaire à la formation.
Politique d’accessibilité et d’accompagnement des personnes en situation de handicap :
Altioris Formation s’engage à garantir l’accessibilité de ses formations aux personnes en situation de handicap. Une annexe d’accessibilité est disponible et téléchargeable dans l’onglet documents. Celle-ci précise les aménagements possibles et les modalités d’accompagnement. Olivia GABAY, notre référente handicap assure un suivi personnalisé et peut mobiliser, si besoin, des partenaires spécialisés tels que l’AGEFIPH. La liste à jour des contacts et structures partenaires est disponible auprès de notre équipe.
Date de version : 22/10/2025
Durée : 7 heures (1 jour)
Tarif :
- En Intra : 2000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les enjeux et bénéfices de la vente additionnelle.
- Identifier les opportunités de vente additionnelle.
- Savoir argumenter de manière naturelle et efficace.
- Développer son chiffre d’affaires en augmentant le panier moyen.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 14 heures (2 jours)
Tarif :
- En Intra : 3000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Identifier les opportunités de vente additionnelle à chaque étape du parcours client.
- Utiliser les techniques de questionnement et de reformulation pour mieux cerner les besoins.
- Argumenter et proposer un produit ou service complémentaire de manière naturelle et personnalisée.
- Augmenter le panier moyen sans dégrader la satisfaction client.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Date de version : 22/10/2025
Durée : 21 heures (3 jours)
Tarif :
- En Intra : 4000 € HT
- En Inter : A convenir avec le demandeur
Objectifs pédagogiques :
- Identifier les opportunités de vente additionnelle à chaque étape du parcours client.
- Utiliser les techniques de questionnement et de reformulation pour mieux cerner les besoins.
- Argumenter et proposer un produit ou service complémentaire de manière naturelle et personnalisée.
- Augmenter le panier moyen sans dégrader la satisfaction client.
- Adapter ses propositions de vente additionnelle en fonction du profil psychologique et comportemental du client.
- Gérer les situations difficiles (refus, objections, tensions) tout en maintenant une relation positive.
- Exploiter les outils et opportunités spécifiquement liés à la vente additionnelle dans des environnements digitaux (e-commerce, CRM, automatisations).
- Concevoir un plan d’action personnalisé pour intégrer les techniques de vente additionnelle dans sa pratique professionnelle quotidienne.
Qualité : Période du : 01/01/2025 au 31/12/2025
Nombre de session : 0. Nombre de stagiaires : 0. Taux de satisfaction des stagiaires : 0
Olivia GABAY
T +33 7.89.65.17.92
www.altiorisformation.com
49 Av. d’Iéna 75116 Paris